متخصص درایوهای میکرو، EMS، برای گسترش جذابیت بازار، روی مهندسی سفارشی حساب می‌کند

میکرو‌درایوهای کاتالوگی نمونه‌سازی را برنده می‌شوند. مهندسی سفارشی جایگاه تولید را به دست می‌آورد. این همان راهبردی است که شرکت Electro Mechanical Systems (EMS) دنبال می‌کند؛ شرکتی که گیربکس‌های گشتاوربالا، کنترلرهای حرکتی فشرده و یک واحد طراحی داخلی را در برابر سازندگان تجهیزات اصلی (OEM) قرار می‌دهد؛ سازندگانی که نمی‌توانند با مجموعه‌موتورهای یکسان و همه‌کاره کنار بیایند.

این تأمین‌کننده مستقر در دورست—که در سال ۱۹۸۵ تأسیس شده و مدت‌ها با میکروموتورها و عملگرهای Faulhaber شناخته می‌شود—در نمایشگاه طراحی مهندسی در کاونتری تلاش کرد نشان دهد که توزیع به‌تنهایی دیگر کافی نیست. مشتریان حوزه‌های پزشکی، هوافضا و دفاع می‌خواهند چگالی گشتاور، حاشیه دمایی و کمک در یکپارچه‌سازی را در همان گفت‌وگو دریافت کنند.

کنترلرهای حرکتی فشرده در حال تبدیل شدن به رابط میان موتورهای کوچک و کنترل ماشین هستند—به‌ویژه زمانی که محورهای جاروبکی، براشلس و خطی، زبان مشترکی در یک تابلو دارند.

آنچه EMS ارائه کرد

در مرکز توجه، گیربکس‌های 22GPT HT و 32GPT HT شرکت Faulhaber قرار داشتند که برای کاربری‌های گشتاوربالاتر طراحی شده‌اند؛ جایی که تغییرات ناگهانی بار و محیط‌های خشن به بدنه‌های سبک‌تر آسیب می‌زنند. بدنه‌های فولاد ضدزنگ، محدوده عملکردی از ‎-30 degC تا ‎+120 degC، حداکثر چهار مرحله چرخ‌دنده و گزینه‌های گسترده نسبت کاهش، پیشنهاد عملی این محصولات هستند: گذراها را تحمل کن و مجموعه را کوچک نگه دار.

در کنار گیربکس‌ها، EMS کنترلرهای حرکتی MC 3602 B و MC 3606 B شرکت Faulhaber را نیز برجسته کرد. این ماژول‌ها برای یکپارچه‌سازی آسان‌تر موتورهای DC، موتورهای DC براشلس و موتورهای خطی عرضه شده‌اند و از عملکرد سروو و استپر حلقه‌باز پشتیبانی می‌کنند. جریان خروجی پیوسته حداکثر 2 A و 6 A به‌ترتیب، مرز میان محورهای سبک‌تر و بارهای پرمصرف‌تر را نشان می‌دهد.

انتخاب میکرودرایو همچنان با فیزیک موتور آغاز می‌شود—سپس این کنترلر و گیربکس هستند که تعیین می‌کنند محور هنگام تغییر بار تا چه اندازه بی‌صدا بماند.

طراحی سفارشی به‌عنوان عامل تمایز

EMS فقط یک کانال توزیع نیست. این شرکت از تأسیسات خود در دورست، سامانه‌های میکرودرایو سفارشی می‌سازد و به‌جای تحویل مجموعه‌ای از قطعات کاتالوگی به سازندگان تجهیزات اصلی، مسیر طراحی را خود در اختیار می‌گیرد. Dave Walsha، مدیر فروش و بازاریابی، این راهبرد را صریح بیان کرد: طراحی در مرکز پیشرفت‌های مهندسی قرار دارد و حفظ این فرایند در داخل شرکت، راهی است که EMS از طریق آن می‌تواند بدون قربانی کردن عملکرد بلندمدت، با نیازهای مشخص سازگار شود.

این پیام در بازارهایی اثرگذار است که محدودیت‌های ابعادی مکانیکی در آن‌ها قابل مذاکره نیست و هزینه بازگشت محصول از محل کار بالاست—مانند ابزارهای جراحی، عملگرهای هوافضایی و سازوکارهای دفاعی—بیش از خطوط بسته‌بندی عمومی که می‌توانند تعویض یک درایو AC استاندارد را جذب کنند.

جایگاه این محصولات در چشم‌انداز گسترده‌تر درایوها

تیم‌های کارخانه‌ای که با VFDهای رده کیلووات کار می‌کنند، این محصولات را با فریم‌های کابینتی ACS یا Sinamics اشتباه نخواهند گرفت. هم‌پوشانی در معماری است: اجزای حرکتی همچنان با PLCها، PACها و لایه‌های ایمنی ارتباط دارند. وقتی محورهای کوچک به یک سلول ماشین بزرگ‌تر می‌پیوندند، پرسش‌های یکپارچه‌سازی دوباره به همان رک‌های کنترلی بازمی‌گردند که مهندسان از قبل برای آن‌ها فضا در نظر گرفته‌اند—خواه این کار به معنای بررسی سخت‌افزارهای درایو و اتوماسیون ABB برای بخش توان باشد، خواه هماهنگ‌سازی توالی با پلتفرم‌های PLC و PAC که مجوزها و اینترلاک‌ها را مدیریت می‌کنند.

میکرومکاترونیک خطی و دورانی به‌ندرت به‌صورت موتورهای مستقل عرضه می‌شود؛ بسته برنده شامل موتور، گیربکس، کنترلر و مکانیک اختصاصی کاربرد است که به‌عنوان یک واحد مهندسی‌شده طراحی شده‌اند.

برداشت صنعت

توزیع‌کنندگان تخصصی از دو سو تحت فشار هستند: قیمت‌گذاری آنلاین کالاهای استاندارد و تقاضای سازندگان تجهیزات اصلی برای مهندسی کاربردی که در سبد خرید اینترنتی پیدا نمی‌شود. حضور EMS در EDS، پاسخی آشنا را به تصویر می‌کشد—ترکیب مجموعه‌ای قدرتمند از برندهای میکرودرایو با توانمندی طراحی داخلی و سپس فروش نتیجه به‌جای شماره‌قطعه.

اینکه چنین رویکردی جذابیت بازار را گسترش می‌دهد یا نه، به اجرای پس از نمایشگاه بستگی دارد: کیفیت مستندات، سرعت ساخت نمونه اولیه و اینکه مجموعه‌های سفارشی تا چه اندازه به‌طور روان وارد تولید انبوه می‌شوند. سخت‌افزارهای به‌نمایش‌گذاشته‌شده—گیربکس‌های گشتاوربالای GPT HT و کنترلرهای MC 360x—ملموس هستند. ادعای راهبردی این است که مهندسی سفارشی ضریب تقویت‌کننده است.

دیدگاه

میکرودرایوها به این دلیل از کار نمی‌افتند که کاتالوگ‌ها خالی هستند. آن‌ها زمانی شکست می‌خورند که محدودیت‌های مکانیکی، حدود حرارتی و رابط‌های کنترلی به بعد موکول شوند. تأمین‌کنندگانی که بتوانند این حلقه را در داخل شرکت کامل کنند، حتی وقتی موتوری ارزان‌تر با یک کلیک در دسترس است، همچنان در پروژه‌های مبتنی بر مشخصات فنی برنده خواهند شد. EMS روی این حساب باز کرده است که این روایت هنوز فروش دارد. برای سازندگان تجهیزات اصلی که در فضاهای محدود محصول می‌سازند، چنین رویکردی باید نتیجه‌بخش باشد.